屹立家庭娱乐机器人赛道，乐森等待涨潮全球今头条

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2023-05-30 22:04:45 来源：凯迪网

(资料图片仅供参考)

文 | 阑夕

「变形金刚：超能勇士崛起」上映在即，重新回归G1版做旧造型的擎天柱怀旧情怀拉满，而孩之宝则将电影衍生的IP授权交给了消费级机器人厂商乐森，由后者生产能够响应语音召唤自动变形的汽车人头领擎天柱。

△乐森擎天柱亮相新加坡电影《变形金刚：超能勇士崛起》首映礼

事实上，孩之宝和乐森的合作从2021年就启动了，在双方的构想里，变形金刚系列商品可以不再只是止步在玩具的定义上，乐森擅长开发的可编程机器人，正好可以为变形金刚注入「名副其实」的能力，让这些来自赛博坦星球的智慧机械体担当打开消费机器人市场的使命。

这和变形金刚系列IP的生命周期也是吻合的，以1984年的动画片为起点，汽车人和霸天虎的战斗就征服了至少70后、80后两代少年，直到2007年派拉蒙重磅推出真人电影，少年归来已是成家立业的中年，变形金刚的服务市场也完全蜕变得「成人化」了。

「成人化」的好处当然是购买力变强了，变形金刚真人电影的第三部和第四部都跻身了10亿美金票房俱乐部，整体算下来也是绝对意义上的摇钱树，但这对于玩具销售而言却是不利的，因为成年人消费玩具的场景有限，买到手后也往往只能短暂满足自己作为大孩子的追忆情结，象征性远大于从中获得的真实乐趣。

而乐森要用变形金刚的IP去掀起消费机器人的娱乐浪潮，这是行业里从未有过的想象和挑战。

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消费机器人这个行业，一直处于未雨绸缪当中，它的尴尬在于使用场景非常模糊，论及功能，现在还达不到科幻小说里幻想的那种机器人管家水平，面向少儿编程的需求倒是亮点颇多，但是教育的尽头只能是无尽的考级，到头来还是卷家长。

所以到底消费机器人产品应该卖给什么人、卖给什么场景，这个疑问的答案就成了行业破局的关键钥匙。

1999年，索尼研发的机器狗Aibo在上市一天之内就被抢购一空，然后在短短几年时间里突破了十万台销量，直到索尼这条生产线退役的时候，还有顾客打电话问道如果以后需要售后服务得找什么部门解决。

机器狗和现代意义上的智能机器人当然是完全两个不同的物种，只是它们在打动消费者的决策链条里，有着一定程度的共性，那就是它们置身于家庭环境中所萌生出来的陪伴属性。

在乐森机器人的网店评论区，可以非常清晰的勾勒出典型卖家画像：有孩中产阶级，大人买来取悦自己，或是送给孩子，重要的是体验过程都由全家参与，父母协助孩子和机器人在客厅里一起完成闯关任务，在这个场景里，机器人本身不是道具化的，而是连接家庭娱乐空间的一条纽带。

包括乐森的App里也设置了大量的交互环节，比如一步步的引导用户游戏式的解锁内容，或者通过个性化编程给自家机器人安排独一无二的动作模组，这些都不再是简单的物理体验，而是上升到了互动娱乐的领域。

从这个角度来看，乐森打造的消费机器人场景，是让它成为一个「前AGI时代」的特殊家庭成员，在现实空间里创造诸多乐趣，从亲手操作机器人的获得感，到与机器人相处的陪伴感，都具有不可替代的情绪价值。

只是最大的问题依然在于临门一脚的环节：消费机器人的价格摆在那里，甚至可以说是购买属于重决策行为，最终打动用户买单的理由，必须足够强劲有力才行。

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这才有了乐森在擎天柱系列产品上大费苦心的结果，因为IP本身就能构成一种消费理由，就像迪士尼的园区商店之所以能在溢价高出行业几个档位的同时永远都是人满为患，也正是因为它有强劲的文化输出，消费者为爱买单，而爱是难以用理性去计算的。

变形金刚的真人电影，前面5部的票房走势可谓参差多态，唯独中国市场的受欢迎程度保持了从一而终的热情，「变形金刚5：最后的骑士」更是由中国贡献了1/3的全球票房，非常亮眼。

中国观众对于遵循传统制作的好莱坞工业大片青睐有加并非仅此一例，像是「环太平洋」「魔兽」这些在美欧票房扑街的作品，也都唯独能在中国院线得到风景独好的待遇，而这也正是变形金刚系列电影越来越重视中国市场的原因所在。

在猫眼电影，「变形金刚：超能勇士崛起」的想看人数已经超过40万，差不多等于第二名的翻倍数字，这种高涨不下的热度，让乐森在新一代电影主题的擎天柱机器人的开发上，不惜全力以赴。

新款「超能勇士崛起」擎天柱全身上下拥有数千零件，这些经过深度打磨的金属，可以带动机器人的21个自研高精度智能人工关节，在69颗微型芯片的支持下，电影里的擎天柱是怎样的、能做出什么动作，几乎都可以被复现出来。

难怪孩之宝的高管曾在两家公司的合作发布会上说乐森有能力把变形金刚的角色「前所未有的方式栩栩如生地展现出来」，这已经远远超出了收藏品的标准，成为了饱含科技成分的艺术品。

乐森同时也需要擎天柱的IP来为它的机器人生产线赋予文化价值，作为一个在中国用户心里份量足够重磅的美式硬核动漫形象，它比一款平台的智能机器人更加具有情感上的说服性，在客厅里摆放一台千篇一律的几何体，和摆放一台从小到大都耳闻目染的汽车人领袖，意义是完全不一样的。

现代娱乐工业的消费有一个概念，叫作「厨力」，意思是用户为自己喜爱的作品或角色倾注心血和财力的行为，无论是二次元游戏玩家愿意为了一张Live2D的立绘图鉴而氪出一个又一个的648，还是粉丝为了抢购偶像的演唱会门票打着灯牌熬夜排队，都证明了由情感驱动的商业模式，才是最凌厉的。

对于乐森而言，借助擎天柱的IP让消费者拥有了为消费级机器人买单的理由，有了兴趣，才有乐森真正呈现技术能力的空间。一切的可能性，都是以兴趣为基底的。

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「神经漫游者」的作者、科幻作家威廉·吉布森说过一句流传甚广的话：「未来已来，只是分布得并不均匀。」

从历史来看，任何新兴技术的扩散，都不是匀速进行的，iPhone上市的那一年，诺基亚的市值还在巅峰，黑莓也是看上去最接近手机智能化的公司，但在此消彼长的时间进程里，全球用户都跟着iPhone完成了移动互联网的范式转移。

在乐森的战略规划里，消费机器人的赛道也会如此演进，一台可对话、能交互的智能机器人将是未来生活里新增的电子产品之一，它将拥有人类最宝贵的品质，并向整个社会做出正向回馈。随着机器人产业的各项技术以及配套产业链的不断升级、材料学的大力发展、编程学的门槛降低、开发商的相继入局，但最重要的，是通用人工智能的曙光初现，消费市场对家用机器人这个产品形态的接受度也越来越高。

乐森提出的赛道公式，是「机器人+AI+IP」，IP只是其中之一，是促进用户下单的卖点，不止是孩之宝，它还在和手握全球流行IP的公司进行接触，探讨开发新产品的可能性，这些IP不仅将作为“外壳“套用在乐森的机器人产品矩阵中，更重要的是可能将会成为未来机器人内容生态中个性化的源头。

但真正能够长期陪伴用户的，是软硬件一体化的服务模式，机器人不光要有炫酷拉风的造型，还要能够为每个家庭不断创造出新的娱乐场景，此时，机器人的那颗「心」就极其重要了，ChatGPT的问世也让我们已经可以想象，部署了AI的消费机器人，能够实现何等的惊人效果。

比如，不止是擎天柱，当大黄蜂、威震天、超声波等变形金刚都被生产成为智能机器人后，让他们在阳台上演绎一场家庭版的变形金刚短剧，连对话和剧情都可以是由AI即兴发挥的，这样度过一个周末假期的下午，会是怎样的有趣？把它拍成视频发在朋友圈里，又能收获多少点赞呢？

所谓新消费的增长点也在于此，在衣食住行之外的领域，人们开始追求犒赏自己以及家庭的各种方式，就像淄博烧烤的意外走红，烧烤哪里都有，并非淄博那里有了什么秘传配方，而是所有人都希望参与到一场新鲜的叙事里，体验到了什么样的生活方式才是核心，至于到底吃到了什么味道的烧烤反而只是添头。

乐森既然选择了家庭娱乐机器人这条路线，就意味着它选择了和长期主义死磕，因为不同于扫地、护理这些容易短期出成绩的细分市场，要让用户接受智能机器人的娱乐用途，会有一个涨潮的过程，而提前守在码头的玩家，能看到第一箱宝藏浮上来的金色光芒。

毕竟，对于电机、驱动与控制系统、芯片、算法、结构等技术的自研，都是为了这一天而投入的。

当一家公司可以在消费级机器人上做到智能化、小型、双足人形甚至是可变形，那这个产品形态未来给消费者带来的想象空间可想而知。

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几个月前，斯坦福大学把25个全部都由AI人格控制的像素小人，投放到了一个沙盒小镇里，然后通过上帝视角观看他们的日常生活和社交行为，就像是「模拟人生」的游戏升级版，随时都有AI发生涌现的意外惊喜。

有人说，其实现在我们已经可以创造一个BETA版本的「西部世界」了，因为无论是软件还是硬件的支持条件都得到了满足，唯一需要的，就是好奇心。

乐森有这份好奇心，而它也希望能够找到和发展拥有同样好奇心的顾客，在双向奔赴的市场里，智能机器人的娱乐浪潮就在后面席卷而来。

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